Soko la baiskeli la Marekani linatawaliwa na chapa nne kubwa zaidi, ambazo ninaziita nne bora zaidi: Trek, Specialized, Giant na Canondale, kwa mpangilio wa ukubwa.Kwa pamoja, chapa hizi huonekana katika zaidi ya nusu ya maduka ya baiskeli nchini Marekani, na huenda zikachangia sehemu kubwa zaidi ya mauzo mapya ya baiskeli nchini.
Kama nilivyotaja katika nafasi hii hapo awali, changamoto kubwa kwa kila mwanachama wa Quadrumvirate ni kujitofautisha na washiriki wengine watatu.Katika kategoria za watu wazima kama vile baiskeli, mafanikio ya kiteknolojia ni ya polepole zaidi, ambayo hufanya maduka ya rejareja kuwa lengo kuu la utofautishaji.(Ona maelezo ya chini: Je, duka linalomilikiwa na muuzaji ni duka “halisi” la baiskeli?)
Lakini ikiwa wafanyabiashara wa kujitegemea wa baiskeli wana maana yoyote, wanajitegemea.Katika mapambano ya udhibiti wa chapa ya dukani, njia pekee ya wasambazaji kudhibiti orodha ya bidhaa zao, maonyesho na mauzo ni kuimarisha udhibiti wao juu ya mazingira ya rejareja yenyewe.
Katika miaka ya 2000, hii ilisababisha maendeleo ya maduka ya dhana, nafasi ya rejareja hasa iliyotolewa kwa brand moja.Badala ya nafasi ya sakafu na udhibiti wa vitu kama vile maonyesho, ishara na urekebishaji, wasambazaji huwapa wauzaji usaidizi wa kifedha na ufikiaji wa rasilimali za ndani za uuzaji.
Tangu katikati ya miaka ya 2000, Trek, Specialized, na Giant wamehusika katika sekta ya rejareja nchini Marekani na dunia.Lakini tangu karibu 2015, kizazi cha wauzaji reja reja ambacho kiliibuka wakati wa kuongezeka kwa baiskeli na enzi ya baiskeli ya milimani kilikaribia umri wao wa kustaafu, Trek imekuwa harakati kubwa zaidi ya umiliki.
Cha kufurahisha, kila mwanachama wa Quadrumvirate hufuata mikakati tofauti katika mchezo wa umiliki wa rejareja.Niliwasiliana na watendaji wa wachezaji wakuu wanne kwa maoni na uchambuzi.
"Katika rejareja, tunaamini kuwa kuwa na mustakabali mzuri ni biashara nzuri sana.Tumejitolea kwa muda mrefu kuwekeza katika mafanikio ya wauzaji wetu, na uzoefu wetu wa rejareja umetusaidia kupanua na kuboresha juhudi hizi.
Hii ni hotuba ya Eric Bjorling, Mkurugenzi wa Uuzaji wa Biashara na Mahusiano ya Umma katika Trek.Kwa Trek, duka la baiskeli linalomilikiwa na kampuni ni sehemu tu ya mkakati mkubwa zaidi wa kufikia mafanikio ya jumla ya rejareja.
Nilizungumza na Roger Ray Bird, ambaye alikuwa mkurugenzi wa duka la reja reja na dhana la Trek kuanzia mwisho wa 2004 hadi 2015, kuhusu suala hili.
"Hatutaunda mtandao wa duka la rejareja la kampuni kama tunavyofanya sasa," aliniambia.
Bird aliendelea, "John Burke aliendelea kusema kwamba tunataka wauzaji wa rejareja wa kujitegemea badala ya sisi kuendesha maduka katika masoko yao kwa sababu wanaweza kufanya vizuri zaidi kuliko sisi.(Lakini baadaye) aligeukia umiliki kamili kwa sababu alitaka Uzoefu thabiti wa chapa, uzoefu wa wateja, uzoefu wa bidhaa, na aina kamili ya bidhaa zinazopatikana kwa watumiaji katika maduka mbalimbali.”
Hitimisho lisiloweza kuepukika ni kwamba Trek kwa sasa inaendesha msururu mkubwa zaidi wa baiskeli nchini Marekani, ikiwa sio msururu mkubwa zaidi katika historia ya sekta hii.
Tukizungumzia maduka mbalimbali, Trek ina maduka mangapi kwa sasa?Niliuliza swali hili kwa Eric Bjorling.
"Ni kama mauzo yetu na maelezo mahususi ya kifedha," aliniambia kupitia barua pepe."Kama kampuni ya faragha, hatutoi data hii hadharani."
haki sana.Lakini kulingana na watafiti wa BRAIN, Trek imetangaza hadharani upatikanaji wa takriban maeneo 54 mapya ya Marekani kwenye tovuti ya muuzaji rejareja wa baiskeli katika muongo mmoja uliopita.Pia ilitangaza nafasi za kazi katika maeneo mengine 40, na kuleta jumla yake kwa angalau maduka 94.
Ongeza hii kwa kitambulisho cha muuzaji wa Trek.Kulingana na data ya George Data Services, inaorodhesha maeneo 203 yenye Trek katika jina la duka.Tunaweza kukadiria kuwa jumla ya maduka ya Trek yanayomilikiwa na kampuni ni kati ya 1 na 200. kati ya.
Cha muhimu sio nambari kamili, lakini hitimisho lisiloepukika: Trek kwa sasa inaendesha msururu mkubwa zaidi wa baiskeli nchini Marekani, ikiwa sio msururu mkubwa zaidi katika historia ya sekta hii.
Labda kwa kujibu ununuzi wa hivi majuzi wa Trek wa maduka mengi (Goodale's (NH) na Duka la Michezo la Baiskeli (TX) walikuwa wauzaji Maalum kabla ya kununuliwa), Jesse Porter, Mkuu wa Mauzo na Maendeleo ya Biashara wa Maalumu Marekani, aliwaandikia Wasambazaji Maalum. itatolewa nchi nzima tarehe 15.
Iwapo unazingatia kupiga mbizi, kuwekeza, kuondoka au kuhamisha umiliki, tuna chaguo ambazo unaweza kupendezwa nazo????Kuanzia ufadhili wa kitaalamu au umiliki wa moja kwa moja hadi kusaidia kutambua wawekezaji wa ndani au wa kikanda, tunataka kuhakikisha kuwa jumuiya unayofanya kazi kwa bidii kuikuza ni endelevu Pata bidhaa na huduma wanazotarajia bila kukatizwa.
Ufuatiliaji kupitia barua pepe, Porter alithibitisha kuwa tayari kuna maduka mengi maalum."Tumemiliki na kuendesha tasnia ya rejareja nchini Marekani kwa zaidi ya miaka 10," aliniambia, "pamoja na maduka huko Santa Monica na Costa Mesa.Kwa kuongeza, tuna uzoefu katika Boulder na Santa Cruz.kituo.”
â????Tunatafuta fursa za soko kwa bidii, sehemu ambayo ni kuhakikisha kuwa wapanda farasi na jumuiya za wapanda farasi tunazohudumia zinapata huduma bila kukatizwa.â????â????Jesse Porter, mtaalamu
Alipoulizwa kuhusu mipango ya kampuni kupata wasambazaji zaidi, Porter alisema: "Kwa sasa tuko kwenye mazungumzo na wauzaji mbalimbali ili kujadili mipango yao ya urithi.Tunakaribia mpango huu kwa nia iliyo wazi, sio Kuamua kupata idadi inayolengwa ya maduka.Jambo muhimu zaidi ni, "Tunatafuta kikamilifu fursa za soko, sehemu ambayo ni kuhakikisha kuwa waendeshaji baiskeli na jumuiya za waendesha baiskeli tunazohudumia zinapata huduma bila kukatizwa."
Kwa hivyo, Kitaalamu inaonekana kuwa inakuza biashara ya kupata wauzaji kwa undani zaidi inavyohitajika, labda ili kulinda au kupanua wigo wake katika masoko muhimu.
Kisha, niliwasiliana na John “JT” Thompson, meneja mkuu wa Giant USA.Alipoulizwa kuhusu umiliki wa duka, alikuwa thabiti.
"Hatuko kwenye mchezo wa umiliki wa rejareja, kipindi!"aliniambia katika kubadilishana barua pepe.“Tuna maduka yote ya kampuni nchini Marekani, kwa hiyo tunafahamu vyema changamoto hii.Kupitia uzoefu huo, tulijifunza siku baada ya siku kwamba) uendeshaji wa duka la rejareja sio taaluma yetu.
"Tumeamua kuwa njia yetu bora ya kufikia watumiaji ni kupitia wauzaji hodari na wenye nguvu," Thompson aliendelea."Kama mkakati wa biashara, tuliacha umiliki wa duka wakati wa kuunda utekelezaji wa usaidizi wa rejareja.Hatuamini kwamba maduka yanayomilikiwa na kampuni ndiyo njia bora ya kukabiliana na mazingira ya rejareja yaliyojanibishwa nchini Marekani.Upendo wa ndani na maarifa ndio malengo makuu ya hadithi ya mafanikio ya duka.Unda uzoefu mzuri wakati wa kujenga uhusiano wa muda mrefu wa wateja."
Hatimaye, Thompson alisema: "Hatushindani na wauzaji wetu kwa njia yoyote.Wote wanajitegemea.Hii ni tabia ya asili ya chapa inayosimamiwa na watu kutoka kwa mazingira ya rejareja.wauzaji reja reja ndio wengi zaidi katika tasnia hii.Kwa watu wanaofanya kazi kwa bidii, ikiwa tunaweza kufanya maisha yao yasiwe na changamoto kidogo na yenye kuthawabisha zaidi, hilo lingekuwa jambo zuri sana kwa maoni yetu.”
Hatimaye, niliibua suala la umiliki wa rejareja na Nick Hage, Meneja Mkuu wa Canondale Amerika Kaskazini na Japan.
Cannondale aliwahi kumiliki maduka matatu yanayomilikiwa na kampuni;mbili huko Boston na moja huko Long Island."Tulizimiliki kwa miaka michache tu, na tulizifunga miaka mitano au sita iliyopita," Hage alisema.
Cannondale imepata sehemu ya soko katika miaka mitatu iliyopita kwani wasambazaji zaidi na zaidi wanaacha mkakati wa chapa moja.
"Hatuna mpango wa kuingia katika tasnia ya rejareja (tena)," aliniambia kwenye mahojiano ya video."Tunasalia kujitolea kufanya kazi na wauzaji wa ubora wa juu ambao wanasaidia portfolios za bidhaa nyingi, kutoa huduma bora kwa wateja, na kusaidia kujenga baiskeli katika jamii.Huu unabaki kuwa mkakati wetu wa muda mrefu.
"Wauzaji wa reja reja wametuambia mara kwa mara kwamba hawataki kushindana na wasambazaji bidhaa, wala hawataki wasambazaji kudhibiti biashara zao kupita kiasi," Hager alisema."Wasambazaji zaidi na zaidi wanaacha mkakati wa chapa moja, hisa ya soko la Canondale imeongezeka katika miaka mitatu iliyopita, na katika mwaka uliopita, wauzaji reja reja hawakuweza kuweka mayai yao yote kwenye kikapu cha mgavi mmoja.Tunaona hili."Hii ni fursa kubwa ya kuendelea kuchukua jukumu kuu na wasambazaji huru.IBD haitatoweka, wauzaji wazuri watakuwa na nguvu tu.”
Tangu kuporomoka kwa ukuaji wa baiskeli mwaka wa 1977, msururu wa usambazaji umekuwa katika kipindi cha machafuko zaidi kuliko tulivyoona.Chapa nne kuu za baiskeli zinatumia mikakati minne mahususi kwa mustakabali wa rejareja wa baiskeli.
Katika uchanganuzi wa mwisho, kuhamia kwenye maduka yanayomilikiwa na wauzaji sio nzuri wala mbaya.Hivi ndivyo ilivyo, soko litaamua ikiwa itafanikiwa.
Lakini huyu ndiye mpiga teke.Kwa vile maagizo ya bidhaa kwa sasa yameongezwa hadi 2022, wauzaji reja reja hawataweza kutumia kijitabu cha hundi kupiga kura katika maduka ya kampuni yenyewe, hata wakitaka.Wakati huo huo, wasambazaji kwenye njia ya ununuzi wa rejareja wanaweza kuendelea bila kuadhibiwa, wakati wale ambao wanapitisha mkakati huo watapata shida kupata sehemu ya soko, kwa sababu dola za ununuzi wa wauzaji wazi wameahidi kushirikiana na wasambazaji wao waliopo.Kwa maneno mengine, mtindo wa maduka yanayomilikiwa na wasambazaji utaendelea tu, na hakuna upinzani kutoka kwa wasambazaji (kama wapo) utahisiwa katika miaka michache ijayo.